昨日，天下秀数字科技(集团)股份有限公司(以下简称天下秀)在上交所举行上市敲锣仪式，成为A股第一家红人新经济企业，股票代码为600556。截至目前，天下秀市值逼近400亿元。

天下秀创始人及董事长李檬表示：“天下秀的成功上市，是承接了红人经济强劲发展势能的结果，我们不断涌现的创新成果，也将更加广泛的赋能给广大红人。从这个角度看来，天下秀的成功，也是我们WEIQ平台内百万红人的成功。”

“红人经济”新业态

“红人经济”发展至今接近20年。回顾2000年初，博客、贴吧、论坛等开启了第一个红人经济时代，在这一套新的互联网技术系统里，使每个人可以在这一系统中快速发表自己生产的内容。第二个时代，是图文社交时代。在此期间2013年阿里巴巴进入新浪微博，牵手社交电商，2015年双11淘宝女装TOP20有11席红人店铺，这正是红人电商蓄势期。

第三个时代，短视频/直播社交时代，职业网红、企业家红人、明星红人、纳米红人等纷纷出现，这是红人电商的爆发期。等5G时代到来，可能会有更多的粉丝经济、红人经济的销售方式，例如AR、VR，之后可能会进入第四个时代。

“红人经济”泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。除了早期的明星周边消费支持外，天下秀的创始团队率先探索出了购买周边产品、音像视听付费之外的多元变现方式，如品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等多种粉丝经济商业行为。建成了符合中国互联网经济发展特点与趋势的“红人经济”商业闭环。

“在过去的20年里，这些红人(内容创造者)为网络创造了大量的内容，但是他们并没有对应的收入，甚至是没有收入。我坚信这一切会改变，社会及商业生态的变化一定是让创造者获得更多价值，而不是让劫持者坐享其成。”李檬曾表示，“我们怀抱着让内容创造者都能获得应有的收入，让中小企业的营销成本能够更加低廉高效的初心和愿景，不断探索商业模式。”

“去中心化”的商业模式

据了解，天下秀是国内较早进入新媒体营销行业的企业之一，其提出“去中心化”的新媒体营销概念，围绕新媒体价值这一核心，构建了一个助力客户及新媒体成长的完整营销体系。

在此前，艾瑞咨询发布的研究报告中指出，天下秀在实践中，逐步探索出了以人、物、虚拟形象构建的无边界化、多渠道的“红人经济”商业模式。

报告显示，“红人经济”商业模式主要呈现出三大趋势：一是KOL投放矩阵化，基于红人流量、内容影响力、粉丝购买意愿等多维度考量，以实现根据不同时期的营销策略自由搭建传播矩阵，以更低的成本支出获得更好的营销效果和用户体验;二是红人主体多样化，增加除人物KOL之外，还会增加以物、虚拟形象等为中心的红人主体，在IP影响力的带动下实现消费变现，同时对品牌的忠诚度也逐渐提高;三是粉丝关系价值化，一方面，红人向粉丝传达品牌信息、传递品牌价值，另一方面粉丝的反馈将反推红人和品牌方进行多方位的创新。

围绕去中心化的商业模式，以天下秀商业布局为案例，“红人经济”在不同行业、渠道、场景的应用渗透程度不断加深，形成丰富多元的创新商业生态。当前，“红人经济+X” 的商业畅想带来了新营销、新品牌、新职业、新场景、新交易等，随着红人经济的不断“出圈”，未来将出现更多的去中心化创新商业模式，为新经济的发展创作更多的动力和可能性

构建社交商业时代新基建

据了解，天下秀正在加速由“业务驱动型”公司向“生态赋能型”公司的转型升级。不断专注新型基础设施的建设，持续开放自身平台，将红人IP、消费品牌、消费者、社交平台、电商服务平台等经济要素更加紧密地联动聚合，加大为红人和商家的赋能力度，打造成未来时尚消费的重要发源地。

在敲锣仪式后的媒体沟通会上，李檬向中国网财经记者表示，天下秀是社交商业时代新基建标杆主要体现在三点：一是借助社交大数据优势、算法优势高效匹配内容、红人、消费者，加速品牌公司经济效率的新基建。二是帮助红人的流量价值实现商业兑现，推动红人“职业化”加速优质自媒体内容商业化的新基建。三是链接自媒体、全社交平台、品牌方、终端内容用户等全链社交商业资源，赋能整个中国新经济体系，是实现各方要素整合、打通社交商业全产业链的新基建。

目前，天下秀已成长为国内红人新经济重要的基础设施服务商，累计为450余家品牌企业广告主、8万余家中小企业广告主提供社会化营销服务，服务客户包括华为、京东、宝洁、伊利等国内外知名品牌，积累新媒体资源超过86万家。

“红人经济”时代的长期主义者

据天下秀公布的财报，2019年财年，公司营业收入19.77亿元，同比增长63.47%;实现归母净利润2.59亿元，同比增加63.79%。2020年一季度，公司营收总额为5.36亿元，同比增长55.28%，归属于上市公司股东的净利润0.56亿元，同比增长45.41%，即使是在疫情的冲击下，天下秀依然走出了逆生长的强势。最新发布的2020年半年报显示，公司上半年营收13.20亿元，同比上涨66.01%;实现归母净利润1.36亿元，同比上涨40.51%。

从业绩数据看，天下秀的模式及其增长潜力或得到了有效验证，突破了短期主义重营销模式重构的特点，天下秀更像个长期主义者。

在业务上，天下秀方面表示，公司已经构建了一个稳定的“红人经济生态圈”，其B2B端业务通过WEIQ、SMART、TOPKLOUT克劳锐和IMsocial红人加速器四大平台，覆盖了从为中小企业提供红人广告投放工具、到为大型企业提供综合解决方案、再到为红人搭建价值评估体系，以及到为红人发展提供的成长孵化的红人经济全链路，构建了一个完整的优势矩阵，组成了体系完整的红人经济“齿轮”。

在李檬看来，虽然四大业务平台当中，WEIQ和SMART的服务用户的基数已经不小，但在一个每年有接近1万亿营销的市场空间里面，依然才算刚刚开始，而克劳锐的榜单报告在全球已产生了不俗的行业影响力，但在中国具有30万亿的电商交易规模空间里，同样也算是刚刚起航。

“所以，我们是时间的朋友。我更加相信，长期的投入、长期的规划才能换来长期的高增长回报。”李檬如是说。

上市后的天下秀

今年7月27日，天下秀非公开发行股票申请获得中国证监会审核通过，公司拟定增募资不超过21.20亿元。募集资金将主要用于新媒体商业大数据平台建设和WEIQ新媒体营销云平台升级项目，以进一步提升多维度数据挖掘、分析能力，实现产品与用户的精准匹配，提升转化效率。这部分投入占总募集资金比例超过70%。

李檬向记者表示，伴随5G 时代和科技发展，天下秀作为中国领先新经济大数据商业平台价值含量将进一步提升，通过VR/AR、先进AI算法、新内容生态、新消费生态以及各种技术和商业创新，拓展更多体验更好、炫酷多样的新商业场景，创造更多好的消费亮点，全面服务中国经济内循环和转型升级。

近日，国信证券发布研报称，短期来看天下秀是新媒体代理公司，长期来看公司核心价值是红人经济平台型公司，变现模式有望从广告拓展至电商等。公司业绩高成长确定性强，未来业务仍然处于高速扩张器。

上海证券研究员也表示，天下秀深耕红人领域多年，具有较为明显的先发优势，有望充分分享网红经济高速发展红利。

“上市之后的天下秀一定会借助资本市场平台打开新局面，充分发挥企业优势，进一步巩固自身在行业中的领导地位。”华泰联合证券董事总经理劳志明说。

广西壮族自治区党委委员、北海市委书记王乃学肯定了天下秀给当地经济带来的积极影响，他表示，希望天下秀以上市为契机，抢抓机遇、加快创新、以更加优异的业绩回报社会、回馈投资者。(记者 段思琦)

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