以“十元店”领衔的平价零售店铺，正强势杀回公众视野。

区别于旧式“1元店”“2元店”，这些店铺商品性价比高，且多数告别夫妻店模式，转为品牌化连锁运营，凭借潮流产品、创意营销，吸引了不少年轻消费群体。那么，“十元店”这门生意是否赚钱，又为何翻红成了香饽饽？

【资料图】

平价店铺遍地开花

网友分享“十元店”的快乐

刚刚过去的国庆假期，位于江北新区的金象城开业，开在这家商业体里的某超级折扣店人气爆棚。“谁能拒绝一个品类多、价格又划算的大型仓储超市呢？”前去逛了一个小时的市民张丽称。

在不少消费者眼里，这家面积超过1000平方米的超低折扣店，堪称“拼多多线下版”，不少产品的单价不超过10元。张丽一口气买了不少海报商品，包括2.6元的大瓶碳酸饮料、3.3元的苏打气泡水、8.8元的螺蛳粉、11.9元的番茄豚骨拉面等。综合比价，这些商品比市场价便宜了30%-50%，“买了十几样东西，最后结账100元出头，感觉还是挺划算的。”

店中的宣传海报也在强化其“平价”属性，“不管多少钱，省下来的都是幸福的本钱”“打折的爱情不能要，但打折的零食我全都要”等标语随处可见。

事实上，近一两年，以“精品十元店”为主打的平价零售业态，正在南京遍地开花。昨日下午，记者走进某生活家居综合零售商水平方门店，该企业已在南京布局近30家连锁门店。在这里，零食、美妆、头饰、日用品等数千种商品被分门别类摆放，店内绝大多数产品的定价在10元到50元，且外形萌趣、潮物居多。

虽然该时间段并非购物高峰，不少年轻女孩仍穿梭其中。该品牌同样打出了“只相信美好生活，就是与价格无关”的宣传口号，并邀请年轻艺人代言。

记者注意到，目前南京遍地都是这类新生代“十元店”，包括“十元杂货铺”“十元文创店”“十元花店”等。不少南京网友发布探店笔记，积极推荐这些网红店铺。

刚需消费+供应链优势，“精品十元店”不再薄利

对于“×元店”概念，南京人并不陌生。有别于旧式“1元店”“2元店”，南京审计大学经济学院教授刘瑞翔指出，如今的“十元店”商业模式是专门针对年轻人所开发。一方面，这个群体比较时尚，追求潮流，另一方面因刚进入社会，收入不是很高。企业提供廉价且流行的商品，更能满足他们实用主义的消费需求。

这也不难理解，这类品牌连锁店铺多数装修精致、商品符合年轻人审美，同时涉足美妆、潮玩等领域，热衷联名营销。值得一提的是，以往“×元店”通常为夫妻店模式，运营粗犷，追求薄利多销。而现在的“精品十元店”则通过整合供应链，主打高性价比产品之余，利润空间被进一步提升。

此前，江苏折扣连锁超市小象生活联合创始人侯毅也曾对记者表示，公司最早发力临期食品，但临期食品仅是品牌引流的切入点，公司正逐渐向借助品牌优势降低成本、以量取胜的“硬折扣”方向发展。

从该品牌在南京开设的超低折扣大店看，店内产品以食品、生鲜品为主，聚焦刚需消费品。定价优势则来自于多个方面，包括针对可乐、食用油、牛奶等“硬通货”，采用现金采购形式，自主承担库存，使得进价进一步降低。针对“弱品牌认知”品类，通过严选同源工厂，以贴牌或者工厂自有品牌形式降低成本。

电商巨头争相入局，低价策略真的好使？

事实上，如今，电商巨头们也纷纷盯上了“十元店”这门“小生意”。除了在下沉市场具有优势的拼多多外，京东上线的“京造十元店”和淘宝旗下的淘特，也以自营模式开起了“十元店”，主打性价比高的“大牌平替”商品。

线上、线下的齐力入局，似乎吹响了“十元店”模式重构的号角。不过，低价策略真的好使吗？在业内人士看来，平价零售店铺的极致性价比是用规模换来的，下游门店越多、销售规模越大，品牌向上游的供应商采购时，就越有议价优势。这种模式要想走得长远，是否有非常严格的体系来确保产品质量，为企业面临的最大考验。由于被贴上“低廉”的标签，目前，围绕着部分品牌方的抄袭、低质等负面舆论层出不穷，也逐步降低品牌附加价值。

刘瑞翔也表示，新生代“十元店”的特点是要抓住年轻人的喜好，而年轻人的喜好不停变化，对于厂商而言，能不能及时把握年轻人不断变化的偏好并进行调整，也是运营能否成功的关键。

关键词： 遍地开花 降低成本 分门别类