毛利率是什么 什么是毛利率法|天天热消息

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毛利率是什么 什么是毛利率法什么是毛利率(什么是毛利率法)

今天跟大家讲一个叫毛利率的概念!

毛利率是企业领导谈论的一个词,也是衡量企业盈利能力的重要指标。毛利率是毛利除以销售收入的比率。它的计算并不复杂,意义也不难理解。但是真正理解它并不容易。

毛利率的概念是以毛利为基础的。对于商业企业来说,毛利就是商品的差价,即商品销售收入减去商品进价后的余额。对于工业企业来说,毛利是商品销售收入减去销售成本的余额。

销售成本主要指材料、人工和费用的制造成本。毛利代表产品的“含金量”。毛利虽然也叫利润,但不能直接分享。“毛利”“毛”可以理解为多毛、粗糙、粗糙和不纯。

就像抓兔子一样,不剥皮不脱毛是享受不到的。

企业的销售收入要经过几番扒拉,几层剥皮,才能获得干净纯粹的利润。

应该剥掉什么?

它是主要的期间费用,也是应该交给的税收。期间费用包括销售费用、管理费用、财务费用等。排除这些东西就是净利润。

为什么要计算毛利?

首先,有些成本可以暂时忽略。有些期间费用是固定成本,不管有没有业务都会发生,暂时可以忽略。

第二,为了计算方便。期间费用占总成本的比例比较小,收取起来比较麻烦。为了避免太麻烦的计算,也可以暂时忽略。不考虑这些因素,我们只能得到一个大概的利润,叫做毛利。

当被问及产品的毛利率时,大多数商业领袖都会讳莫如深,或者用商业秘密来搪塞。这些商业领袖和公司,

为什么不愿意透露自己的毛利率?

企业领导隐瞒毛利率的心理很复杂:如果高,怕引来嫉妒;低,怕被嘲笑。

有些商品的毛利率很高,超出了外行人的想象。还有一个财务指标叫固定比率,非常接近毛利率的表达。

什么是固定比率?

就是商品价格除以成本。比如一件商品,成本是1元,消费者花4元买,固定比例是4。毛利率以盈利能力的百分比表示,固定比率以产品盈利能力的倍数表示。

毛利是生产成本和产品价格之间的中间部分。在一定价格下,成本比越小,毛利率越高。相反,成本比率越高,毛利率越低。

在一定成本下,价格越高,毛利率越高。

相反,价格越低,毛利率越低。往深了说,成本是由什么决定的?很大程度上是由行业性质决定的。

价格是由什么决定的?很大程度上是由产品竞争力决定的。

因此,虽然影响毛利率的因素很多,但可以归纳为行业性质和产品竞争力两大类。

首先,行业性质影响毛利率水平。行业性质对毛利率的影响真的很大,有时候是独立于企业意志的。实业家稻盛和夫说得好:“卖不出去就得扔掉,那就要保证一定程度的较高毛利。如果是畅销产品,产品寿命长,可以采用薄利多销的方法。”

第二,产品竞争力影响毛利率。

你说有竞争力是什么意思?消费者购物时,如果点名要我们的产品,我们就能从同类产品中脱颖而出,这叫竞争力。

如果产品有竞争力,价格高,利润厚,毛利率高。产品竞争力强的企业,定价权掌握在自己手中,所以毛利率往往很高。

产品竞争力与什么有关?

首先,它与企业的技术水平和商业模式有关。不同的厂商有不同的商业模式,不同的技术含量,不同的毛利空和不同的毛利率。

以手机行业为例,苹果手机业务的毛利率约为36%,华为手机业务约为20%,中兴手机业务为14.3%。

苹果手机约占全球市场份额的20%,利润占全球手机行业的90%,正好符合20/80定律。

另一个例子是个人电脑。戴尔走直销、定制化路线,毛利率高达17% ~ 18%。其他公司大多走分销路线,与经销商分享一定的利润,所以毛利率普遍较低。比如联想收购IBMPC业务前的毛利率在14% ~ 15%左右,而国内其他PC公司的毛利率只有7% ~ 8%,甚至低于这个数字。

其次,也与品牌影响力有关。同样的原材料,同样的技术,价格差异很大,毛利率也不同,这就是品牌差异。一条爱马仕鳄鱼腰带就要3万多元。一条鳄鱼值多少钱?

大概几千块钱,最贵的不超过三万块。鳄鱼的一块皮卖了好几倍于整条鳄鱼的价钱。什么原因?品牌附加值。一瓶糖水值多少钱?一瓶可口可乐值多少钱?中间的差价也是品牌的附加值。

体温是衡量人体健康的重要指标,但体温升高的原因有很多。感冒会引起发烧,积食会引起发烧,剧烈运动也会引起发烧。

毛利率也是如此。它是衡量企业竞争力的重要指标,但影响毛利率的因素也非常复杂。知名品牌产品的毛利率会高,因为产品有竞争力。对于不知名品牌的产品,毛利率可能也很高,因为留出了足够的利润空来吸引经销商加入,提高他们推广自己产品的积极性。

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